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贝拉米开启新品“元年”!

2020-10-22 13:53:31点击:
澳洲有机奶粉贝拉米正在中国市场发动"猛烈"的新品攻势。日前,该品牌已在华引进首个婴配有机羊奶粉系列。

小食代今日发现,贝拉米在澳大利亚新推出了" Mim’s Gentle Milk Co"有机羊奶粉,并为系列新品专门搭建了一个官网。


今天,贝拉米方面在回复小食代查询时称,Mim’s Gentle Milk Co是贝拉米有机的"首个全新超高端姊妹品牌",中文名为"挚纯"。而上述产品是于6月1日在澳洲首发上市的,为旗下首个有机羊奶粉系列。

该公司还透露称,挚纯有机羊奶粉已于近日在其天猫海外旗舰店首发,预计9月完成跨境电商渠道的全面上市。

增速更高

高增速是贝拉米此次入局的关键原因。"羊奶粉是近几年在中国婴幼儿奶粉市场上迅猛增长的细分品类黑马,其年复合增长率领先于牛奶粉的增长。"贝拉米告诉小食代。

从去年底以来,中国婴配羊奶粉市场不断有新玩家涌入。例如,伊利、健合及惠氏启赋都相继推出了旗下首款婴幼儿配方羊奶粉,达能可瑞康也通过跨境渠道向中国引进了婴幼儿羊奶粉。

数据显示,中国婴幼儿羊奶粉市场规模,从2014年32亿元快速增长至2018年的100亿元,持续保持双位数高速增长,增速3倍于牛奶粉,成为了婴幼儿配方奶粉市场的新增长点。


贝拉米挚纯有机羊奶粉
该公司还表示,推出羊奶粉不仅是看中了这一细分品类的高增速,也希望借此在有机婴幼儿营养品领域拓展出"一片新天地","将贝拉米纯净有机标准带入羊奶粉品类,引领创新树立行业新标杆"。

小食代留意到,目前将"有机"和"羊奶粉"两个卖点结合起来的婴幼儿奶粉并不多见。贝拉米对此表示:"全世界获得有机认证的牧场不到1%,其中可以提供羊奶的牧场少之又少,因而有机羊奶奶源可以说是更加稀缺。"

据该公司资料显示,挚纯羊奶粉是"从1%珍稀有机奶源中臻选100%纯羊乳",并获得了澳洲ACO和NASAA的双重有机认证。

"挚纯选用100%纯羊乳蛋白,蕴含丰富的β-酪蛋白更温和,羊乳脂小分子更好消化吸收,温和呵护宝宝肠道。"贝拉米称。


在上市后,挚纯获市场研究咨询公司英敏特认证为"澳洲首款幼儿有机羊奶粉"

除了有机羊奶奶源这一独特卖点,挚纯也主打全面配方。

据贝拉米介绍:"产品中添加了‘活’的益生菌 BB-12和有机益生元 GOS,构建了独特的Di-Genix肠道温养源,能帮助调节婴幼儿的肠道菌群,构建健康的肠道微生态。而配方中采用的包含藻油DHA、有机叶黄素等营养元素的20+多维营养,则有助于婴幼儿眼脑体格全面发育。"

小食代还了解到,为打开旗下首款有机羊奶粉的市场,贝拉米将和天猫国际在多方面开展合作,包括大数据运营,潜在消费者触达、教育和转化、大牌IP合作等。


事实上,羊奶粉只是贝拉米2020年中国市场新品计划的一部分。

小食代还从贝拉米处获悉,在线上渠道,该公司今年已通过跨境电商引进旗下首款有机A2婴幼儿配方奶粉。"在跨境渠道,贝拉米产品已覆盖婴幼儿、儿童、孕妇等年龄段,形成了奶粉、辅食双产品线。"贝拉米说道。


贝拉米有机A2婴幼儿配方奶粉
而在线下渠道,贝拉米则于今年3月推出了中文版有机米粉。接下来,贝拉米首个中文版婴幼儿配方奶粉系列也将正式上市,由此完成婴配粉线上、线下的全渠道布局。

电商份额创新高

在去年底被蒙牛正式收购后,贝拉米也取得了不错的表现。蒙牛总裁卢敏放曾对外透露,贝拉米今年一季度的业绩"非常好,高于预期"。

最新资料显示,贝拉米有机奶粉及米粉的销售额在电商渠道均处于领先地位。根据电商咨询公司思勃(Smart path)的数据,在跨境电商渠道有机奶粉品类,贝拉米的份额在今年一季度创下新高,以55%继续排名销售额第一。而贝拉米有机米粉则是跨境电商渠道米粉品类排名第二。

若综合全部电商渠道,贝拉米有机奶粉在有机奶粉品类的份额则排名第二,贝拉米有机米粉在有机米粉品类排名第一。


提及中国市场重点,贝拉米告诉小食代,其目前在中国会专注于婴幼儿营养品领域。"贝拉米将携全产品矩阵,着力深耕中国有机奶粉和辅食市场。在拓展和深化渠道下沉的同时,我们将重点关注增量的高端市场和细分羊奶粉市场"。

作为蒙牛布局超高端奶粉的有力"武器",贝拉米也得到了母公司的多项支持。

贝拉米今天透露称,蒙牛会在多方面向其提供协同运作的资源,包括渠道建设,品牌宣传、财务、人力资源和供应链等。"目前,贝拉米已成功纳入蒙牛集团。作为集团海外事业部重要的一员,贝拉米将坚持‘追求极致有机,天生有机’的品牌定位,保持独立运作"。


卢敏放曾在2019年业绩会上预计,贝拉米2020年将实现近20%的增长,并称希望其业绩能给蒙牛"做一个很好的贡献"。